使用 WordPress.com 設計專業網站
立即開始使用

免費的講座吸引客源效果不彰的原因\心理師的品牌研究所

本文重點:

  1. 需要接地氣的講座題目與內容
  2. 需要心理師的知名度
  3. 參加講座有如賭注
  4. 地域與客源的局限
  5. 難以建立信任資產成為客源
Photo by mentatdgt on Pexels.com

最近頻頻看到一些諮商所和治療所,為一些新進的心理師舉辦免費公益性講座,期待應該可以招攬到許多對這方面有需求的民眾來參與講座甚至是來做諮商。實際上,結果卻不如預期,其實有幾個可能的原因:

1、講座內容與題目:多數剛進社區的行動心理師,以理論為講座規劃的主軸,若是對專業人員而言可能是恰到好處;反倒是針對社區民眾,這樣的內容則可能太過艱深,多對民眾都是陌生的。新的行動心理師一部分可能剛從學校畢業,另一部份剛從機構醫院出來,前者實務經驗不多,無法以實際案例容易讓人覺得有距離,後者仍然沿襲過去在醫院和機構內演講的方式,太枯燥刻板,一場講座在前幾分鐘就已經決定這場講座吸引人與否。如果沒有接地氣的內容與案例往往事倍功半。

2、心理師的知名度: 成為行動心理師,剛畢業的心理師鮮少已經具備知名度,而這方面醫院心理師可能會覺得自己已經具有相當的知名度,然而醫院心理師常有的知名度是因為自己在是「某某醫院的心理師」而不是因為「某某某(自己的名字)心理師」,所以一旦沒有了醫院這個大招牌作為自己的靠山,是否還能讓人知道,才是真正的實力。少有在醫院的心理師持續在經營自己的品牌,以致於出了醫院,就沒人知道自己是誰了。

3、聽眾參加講座有如賭注:由於講座需要人事先空下時間,甚至花錢搭車,這些都是成本。如果在題目不吸引人,講員默默無聞之下,要花時間賭這個講員講得好機率不大,所以會刷掉很多參加的人。除非真的對於這個題目很有興趣的人才有可能參加這場免費講座。

4、地域與客源的局限:心理諮商的需求,不像感冒找耳鼻喉科一樣,那麼的經常需要,常是非得萬不得已才會花錢,所以只靠附近的客源便不足以滿足一個心理師的收入(以台中而言,三十家左右的治療/諮商所,附近的客源勢必容易被其他所所稀釋),已經在治療/諮商所的客群,也不見得會再來找新的治療師(相信有人會有異議,而這些騎驢找馬的人勢必不是大宗)。遠方的民眾,又因為押注的勝算不高,多數不會想花時間來聽講座。

5、難以建立信任資產成為客源:建立信任資產是成為客源的最主要的原因之一,而多數心理師會覺得我的題目好很貼切需要,就覺得會吸引很多人來聽,甚至來做諮商,殊不知這只是題目好,貼近需求只是基本條件,一次性的公益講座,不容易引起人們相信你的能力(信任資產不足以建立),以致於不會進一步的花錢做諮商(代價更高)。

總之,免費單次講座,常是不足以吸引到心理師所期待的客源量,甚至可能連聽眾都沒辦法坐滿1/3的講堂,所以進行這樣的宣傳時需要三思。

加入臉書 #心理師的品牌研究所 提供更多個人品牌資訊喔!

廣告

【課後心得】講師為什麼要作課前調查?\黃耀庭臨床心理師-心理師的品牌研究所

【本文重點】

  1. 避免課程內容受侷限。
  2. 避免無法引導學員想學的重點
  3. 避免課程氛圍會受限

「演講為什麼要作課前調查?」

這是我好久以來想找人問的問題!一直以來懸在我心裡,可是找不到人可以問!


終於在前幾天的 #孫治華老師的陪伴式講師訓 找到了答案。

就我來說,過去演講的時候,常常做的就是以我現有的知識,經驗,再多則上網查查查找資料,就可以形成一次的演講內容。但這樣的方式實際上卻有幾個缺點:


1、演講內容有局限性:內容只能在自己現有的知識或查到的內容中做簡報,無法有創意,創新,因為我所有的或我所找到的的資料,都是別人有的資料,所以內容常常是舊的,甚至別人都聽過了的,讓學員沒有有興趣。


2、無法用課前調查的問卷調查來引導課程內容:因為自己所擁有的是固定的,無法因為學員需要更改內容(可能無力回答),所以也不是那麼簡單用既有的內容去引導多變的調查結果。


3、內容是固定的,所以課程的呈現就會很硬:無法在課程中帶出活動,更不用說要讓學員增加學習動機、知識和經驗或學到步驟。

然而,如果我們「以始為終」調查學員的需要作為我們的目標,則課程的內容為便不再一樣,活動也不會一樣,這樣調查後就可以知道學員們缺乏什麼?在課程中哪個部分要加強?哪個部分大家都知道了。針對他們的動機,知識,經驗和步驟,都可以設定不同的活動內容,而這些的活動也可以滿足學員在課前調查的需要,便可以很精準達到課前調查的目標了。

#百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧

行動心理師的收入量變與質變

本文重點

  1. 醫院心理師的收入
  2. 成為行動心理師的可能收入來源
  3. 行動心理師如何擴展自己的市場

前陣子跟一位醫院心理師聊到薪水的問題,她說道她平均每個小時的時薪核算起來大約200多元,我想分析一下在醫院(以後稱之為機構)和行動心理師在收入上的差異。

圖片|來源

在機構可能有幾種方式計算薪資,固定薪,合約上寫得明白清楚,有些醫院前幾年每年增加一千多,幾年之後便停下來了。如果有可能加薪則是在作組長、單位長官時才可能有加薪的空間。
以上述心理師而言大約時間成本每個小時大約200元。個案自來,不需要擔心,個案沒來時間是屬於自己的(多數還是在趕報告,否則要帶回家打,當然不可以用到自己的時間囉)。50小時收入可以達到一萬。

進入社區,如果對治療比較厲害的在機構已經有名聲,也有可能在多數時段都有個案,因為他比較厲害,所以時間成本大約2000元上下一個個案。個案量可能不如預期,初期可能還是要去外面接接演講,治療師比較好,多數還是以2000元為起跳(外面的起始行情可能是免費到300-500元/小時起跳)。五個小時可以達到一萬。

圖片|來源

為數不少的治療師覺得這樣已經很好,時間由自己安排,也不用天天坐在辦公室。

其實,還有其他的模式,善用「時間成本」的概念,讓自己的客單價提高,在治療能力的充實上不可少,也需要做的是如何讓人知道你可以幫助他們什麼?當客單價提高,可能時間成本每個小時2500元,如此4個小時就可以達成過去的目標。

除了諮商個案以外的收入是我們可以去探討的,客單價不只有個案,還有外面的演講也有可能提高,這部分在企業內訓比較有可能發生,因為是自費所以議價空間比較大,當然前提是我們的能力要好,這部分的能力就比較廣,包括簡報製作,內容呈現,邏輯思維,問題解決等等。一萬可能只要3小時就可以達成。

上述這些都是因為服務,服務需要花時間,一個蘿蔔一個坑,每個小時都可能只能服務一個單位(人或企業)。

精煉你的功夫開公開班: 當你的能力進化到某些水準時,服務變成產品時,你的費用和時間便是由自己調整了,不再受限與買方市場,你可以自行定價、定時間開課,一個時間可以收數個人(兩個人以上), 所以在一個時間以內,你就可以服務多個人。如果行情好,你可以在幾個月裡面賺到你以往一年的薪資。

化主動收入成為被動收入:當你有能力生產出其他的產品,youtube, podcast, 書籍,線上課程,這些就有可能變為被動收入。被動收入,當你努力一次,後續的成果便由這次的努力來奠定,收入的豐厚與否。

當行動心理師的市場其實不只有接諮商個案,還有更大的藍海在社區裡等著你喔!

臉書收尋 #心理師的品牌研究所